合作客户：神驰气动

合作产品：TP304L精密无缝管

合作时间：2019年10月

作为不锈钢管行业的生产厂家，荣瑞洁净不锈钢管和许多不锈钢管工程商都保持着友好的合作关系。今天小编给大家分享一个工程商客户的成交案例。

2019年10月的某一天，荣瑞洁净不锈钢管厂的电话铃声突然响起 ，接通后得知电话那头是神驰气动的负责人，据了解他们接到一个不锈钢管工程，大概需要30吨不锈钢管，因为工期紧张，所以一大早就在百度上搜索。找到不锈钢管厂家荣瑞的电话就立即打了过来。通过电话沟通的10多分钟，我们加了微信，充分了解了客户的需求。也了解到因为工期的问题，比较在乎的是交货期。在挂断电话后，我们立即把自己定位及厂房车间和仓库的图片发了过去。解决了客户的信赖感问题，让客户感觉到荣瑞是一个有实力的，值得信任的厂家。

随后，客户马上发了TP304精密无缝管所需求的型号。我们也在5分钟以内报了每个型号的价格给客户。因为知道这是一个比较着急的客户，所以我们的效率一定要配合他们的需求。

看到报价后客户会习惯性的询问TP304精密无缝管中这些品是否能便宜的问题。但作为不锈钢管工程商，客户真正想要的并不是一个便宜的产品，而是一个能够保证交期保证质量的产品。为了消除客户的疑虑，我们明确和坚定的告诉他，我们荣瑞不锈钢管所有的出厂价都是一样的，而且质量都是可以保证的，包括我荣瑞不锈钢的实标钢印和质保服务书对于不锈钢工程质量的重要性。听到这，客户表示他需要考虑一下。

第二天上午9点，客户打来电话让我们做合同。还明确的告诉我们，我们有一个同行，整体报价比我们便宜了5000块。但我们再一次坚定和明确的告诉他，价格和质量是是我们的底线。并把做好的合同发给了客户。

客户表示，我们买不锈钢管不是价格便宜就是优势，重点是实力和信任，相信我们能给到他们优质合格的产品，保证质量，保障工期。

随后，我们安排生产TP304精密无缝管，并在约定工期内完成合格产品并交货，时至今日，我们仍然是神驰气动的优质供应商。在这其中的细节不言而喻，故事还在继续......